1、把握氣氛的原則。即使發生激烈辯論，仍要保持友好、合作的氣氛；
2、次序邏輯原則。把握議題內涵的客觀次序邏輯，確定談判目標啟動的先后次序與談判進展的層次，避免混亂；
3、掌握節奏原則。談判節奏要穩健，耐心傾聽對方的觀點，了解對方，解決分歧。
